ハウスクリーニング料金 2026：部屋数・面積別の平均料金

この記事のポイント

• 勘に頼らない: （人件費＋経費＋利益）の計算式を使う。
• 部屋数ベースが分かりやすい: 住宅顧客は時間よりベッド数・バス数で考えます。
• 定額制が売りやすい: 顧客は最終金額が見える見積もりを好みます。
• 安売り厳禁: ディープ清掃は、実際の労務を逆算すると1人あたり時給 $40〜$80 に収めたい案件が多いです。

価格設定、合っていますか？

清掃業の立ち上げで最も悩むのが料金設定です。『この価格で十分に稼げているのか？』

高すぎれば失注、安すぎれば疲弊。正解は一つではなく、家の広さ、初回か定期か、追加作業、そして自社の労働時間管理で変わります。

ここでは、実際に顧客が理解しやすい住宅向け価格の組み方を、部屋数、清掃種類、追加オプションごとに整理します。

時間制 vs 定額：どちらが良い？

時間制はリスクが少ない方法。 汚れがひどい場合でも時間分の報酬を確保できます。ただし、顧客は最終金額が分からない見積を嫌います。

定額は顧客に好まれますが、事業者側のリスクが高い。 $150の見積で6時間かかった場合、時給は$25です。

そのため、多くの住宅清掃業者は内部では時間計算を行い、外向きには定額で売ります。

ハイブリッド戦略

初回は時間制で基準を把握し、2回目以降は定額に切り替えるのがおすすめです。

初回の未知リスクを守りつつ、以後は顧客にとって分かりやすい定額へ移行できます。

初回清掃と定期清掃の価格差

初回清掃は、定期清掃より高く設定するべきです。

初回は、溜まったほこり、石鹸カス、キッチン油汚れ、片付けの摩擦などで、同じ家でも作業時間が長くなります。

定期清掃は、すでにメンテナンス状態に入っている前提なので、同じ家でも利益を守りやすくなります。そのため、初回基準より10〜15%低い価格を定期料金として出す業者が多いです。

• 初回清掃: 最も工数リスクが高く、最も高い価格
• 週次 / 隔週の定期清掃: 最も時間が読みやすく、割引しやすい
• 月1回清掃: メンテナンスとディープ清掃の中間価格になりやすい

ディープ清掃と通常清掃の違い

通常清掃とディープ清掃を同じ料金にしてはいけません。

通常清掃は、日常メンテナンス前提の作業です。ディープ清掃は、浴室やキッチンの蓄積汚れ、巾木、細部、放置面の手作業が増えます。

ここを同じ単価にすると、ディープ清掃で利益が急速に崩れます。

• 通常清掃: ほこり取り、掃除機、モップ、キッチン・浴室リセット
• ディープ清掃: 蓄積汚れ除去、細部、縁、トリム、手作業が多い
• 退去後清掃: 通常の定期清掃よりも空室案件に近い扱いで別価格にする方が安全

新築・リフォーム後クリーニングの料金

工事後清掃は「手間の多いディープ清掃」ではありません。価格の出し方は2通りあり、意図的に上下で挟む形になります。通常料金の2〜3倍、または1平方フィートあたり $0.30 〜 $0.50 です。通常清掃で $200 の 2,000 平方フィートの住宅なら、倍率では $400 〜 $600、平方フィート方式では $600 〜 $1,000 になります。粉塵が新しく他業種がまだ現場にいるうちは上限寄り、引き渡し後の最終確認なら下限寄りで見積もります。

理由は微細な粉塵です。石膏ボードや研磨の粉は数時間かけて空気中から落ち続けるため、同じ面を二度以上拭く必要があり、フィルターもすぐ詰まります。二度目の拭き上げは現場で気づくのではなく、最初から見積もりに入れます。

窓や住宅設備のシール・粘着跡の除去、塗料やモルタルの曇り、廃材の搬出は別料金にします。工事後清掃の利益を静かに削るのはこれらの項目です。

施主や工務店が許すなら段階ごとに見積もります。躯体後の粗清掃、設備設置後の仕上げ清掃、引き渡し前の最終確認です。守りにくい一本の金額より、三本の小さな請求のほうが通ります。

地域による料金差

ハウスクリーニング料金は、どの地域でも同じではありません。

大都市圏や沿岸部は、人件費、移動時間、駐車、顧客期待が高いため、全国相場の上限に寄りやすいです。中西部や南部の一部市場は低めでも、労務費と移動コストは必ず反映すべきです。

実務上は、全国相場を出発点にして、自社の人件費、移動距離、住宅の難しさで調整するのが最も安全です。

州・都市圏別の詳細（時間単価と米国市場の3ティアを含む）は米国の州別ハウスクリーニング料金相場をご覧ください。

• 高コスト都市圏: 全国相場の上限寄り、またはそれ以上
• 中間コスト郊外: 全国相場の中間帯
• 低コスト市場: 低めでも、最低受注額と移動採算は必ず守る

顧客を失わずに値上げする方法

物価は上がります。コストが上がれば値上げは必要です。

問題は値上げそのものではなく、利益が消えてから慌てて伝えることです。理由とタイミングが整っていれば、値上げは通常業務として受け止められます。

• 事前通知：30日前に知らせる
• 理由を説明：『高品質な資材と安定したスタッフを維持するため…』
• 自信を持つ：利益を出すのは当然のこと

見積もりを送った後のフォローこそが、見積もり金額そのものよりも重要

多くの清掃見積もりが失注するのは、価格が間違っているからではなく、フォローアップを怠るからです。期限切れの見積もり、予約確定の漏れ、請求対応の遅れによって、日々売上が流出しています。

顧客対応を自動化することで、見積もりのフォローアップ漏れを防ぎ、定期スケジュールの確保や未払請求書の回収を、手作業の事務オーバーヘッドなしで実現できます。

電話での即答見積はNG

電話での感覚見積はほぼ必ず安くなります。

部屋数、浴室数、追加作業、初回か定期かを基準にした標準化された見積ルールを持つべきです。

LeadDuo ServiceHub なら、部屋数・浴室数・追加作業・定期割引のロジックを保存し、毎回ゼロから考えずに見積もれます。

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見積もりの作り方（ステップ別）

1. 見る前に聞く。面積、部屋数と浴室数、ペットの有無、前回清掃からの期間、単発か定期か。この5つの答えで価格のほとんどが決まります。

2. 現地を見るか、写真をもらう。時間がかかるのはキッチンと浴室です。広さより状態が効きます。放置された2部屋の住宅は、手入れされた4部屋より必ず時間がかかります。

3. 時間を見積もり、チーム単価を掛ける。想定の現場時間に、上表のチーム規模に対応する単価を掛けます。上表はすでにチーム全体の単価なので、人数を再度掛けないでください。出た数字は原価の下限であり、販売価格ではありません。

4. 追加作業は明細として見せる。オーブン内部、冷蔵庫内部、窓、洗濯。分けておくと基本料金を守れ、追加提案も説明しやすくなります。

5. 提示は定額ひとつ。顧客が買うのは価格であって計算式ではありません。定額で提示し、時間計算は自分の手元に残し、事前に見えなかった状態については再見積もり条項を入れます。

ハウスクリーニング料金計算ツールはステップ4を代行します。部屋数、浴室数、清掃の種類、頻度、追加作業から定額の初期見積もりを作ります。ステップ3は自分の作業です。送付前に、自分の想定時間とチーム単価に照らして確認してください。