What you'll get from this guide
- 相場表の前に必要な実質人件費の計算式
- オフィス、医療、倉庫など施設種別ごとの生産性目安
- 訪問単価の下限計算と提出前に行う利益チェック
- ServiceHubで単価表を再利用し、見積を標準化する運用フック
なぜ商業清掃は平方フィート単価が機能するのか
商業清掃は定期性が高く、作業範囲も測定しやすいため、住宅清掃よりも平方フィート単価と相性が良い領域です。
施設担当者も面積と回数で比較しやすく、運営側も同じロジックで複数案件を見積できるので、価格設定の再現性が高まります。
問題は、自社コストを無視して相場だけを真似ることです。基準になる実質人件費が間違っていれば、その上に積み上げる平方フィート単価もすべて崩れます。
最初に押さえる基準値
実質人件費
$25-$45/時
標準オフィス生産性
2,000-3,000
一般オフィス単価
$0.08-$0.15
目標粗利
35-50%
価格計算の5ステップ
実質人件費を作る
時給に加えて、給与税、労災、保険配賦、車両・移動、資材、機材償却、オーバーヘッドを積み上げます。
保守的な生産性を置く
オープンオフィス、密集オフィス、医療、店舗、倉庫など、実際の施設タイプに応じて設定します。初回案件は強気ではなく保守的に見積る方が安全です。
原価下限を出す
実質人件費を1時間あたりの対応面積で割ります。例: $32/時 ÷ 2,500平方フィート/時 = $0.0128/平方フィート が訪問原価の下限です。
利益率と現場条件を加える
目標利益率に加え、訪問頻度、夜間対応、利用密度、衛生基準、床面メンテなどの条件で補正します。
提出前に利益チェックを行う
1訪問あたり想定工数 × 実質人件費から月次原価を出し、提示月額と比較します。粗利が目標に届かなければ、提出前に範囲か価格を見直します。
2026年の施設別生産性と単価目安
一般オフィス
生産性は 2,000-3,000平方フィート/時。目安単価は $0.08-$0.15。標準的な夜間定期清掃で最も一般的な帯です。
高密度オフィス・高接触環境
生産性は 1,500-2,200平方フィート/時。目安単価は $0.12-$0.18。デスク数、接触面、トイレ負荷が増えるため、面積あたり工数が増えます。
医療・歯科
生産性は 800-1,500平方フィート/時。目安単価は $0.15-$0.25。消毒基準や接触時間管理が必要なため、単価上昇が正当化されます。
小売
什器密度により 1,500-3,500平方フィート/時。目安単価は $0.07-$0.12。閉店後作業の制約が強い場合は時間外プレミアムを加えます。
工場・倉庫
大きな開放面が中心なら 4,000-6,000平方フィート/時。目安単価は $0.05-$0.09。ただし事務所やトイレ比率が高い場合は別計算が必要です。
飲食・フードサービス補助
目安単価は $0.20-$0.40。油汚れや衛生要件が重いため、標準的な事務所清掃とは切り分けて扱うべき領域です。
ServiceHubでこれを自動化する
ServiceHubはフォローアップ、リマインダー、予約確認を自動化。手作業ゼロで売上を守ります。
利益を守る補正項目
- 夜間・早朝アクセス: 配車効率が落ちる場合は 10-20% 上乗せ。
- 高利用密度: 接触点が多い環境では 15-25% 上乗せ。
- 医療レベルの消毒基準: 消毒薬や記録要件で工数が増えるなら 25-35% 上乗せ。
- 床面メンテやカーペット保守を同訪問に含める場合は、基礎清掃単価に埋め込まず別ラインで価格化する。
- 極小案件: 移動と事務コストを回収するために月額最低料金を設定する。
週3回案件は、週5回案件の60%ではありません。訪問頻度が下がるほど、1回あたりの汚れ量とルート効率が悪化し、訪問単価は上げる必要があります。
ServiceHub活用ポイント: 単価表を使い回せるようにする
商業清掃の見積を何度も作るなら、毎回スプレッドシートで手計算するより、施設タイプ、頻度、追加作業ごとの単価ロジックをServiceHubに持たせた方が早くて安定します。
提案書、契約範囲、訪問スケジュール、Proof Packまでを同じ合意スコープに接続しておくと、価格設定の一貫性と更新時の説明力が上がります。
?FAQ: 商業清掃の価格設定
商業清掃を時間単価で提示してもよいですか？▼
全国相場を出してほしいと言われたらどうしますか？▼
資材や消耗品は平方フィート単価に含めるべきですか？▼
いつ価格改定すべきですか？▼
記憶ではなく仕組みで商業案件を価格設定する
ServiceHubなら、平方フィート単価、契約スコープ、訪問管理、Proof Packまでを1つの商業運用フローにまとめられます。