このガイドで得られること
- HVAC向けフラットレートの完全構成（10カテゴリ）
- 市場レンジ付きサンプル66項目（USD表記）
- 下限価格の算出手順 + Good/Better/Best + 現場運用ガイド
HVAC一般的なフラットレート料金（2026）
| サービス | 一般的な価格 |
|---|---|
| コンデンサ交換 | $180〜$420 |
| ACチューンアップ | $89〜$249 |
| 冷媒充填 | $250〜$1,200 |
| 炉イグナイタ | $220〜$480 |
| 室外ファンモーター | $350〜$900 |
価格は地域、機器タイプ、時間外サービスにより異なります。ベンチマークとして使用し、自社市場に合わせて調整してください。
HVACフラットレート料金表をダウンロード
PDFは現場配布用、Googleスプレッドシートは編集マスターとして使えます。部材費と労務費の実績に合わせて四半期ごとに更新してください。
免責事項
このテンプレートは一般的な参考情報として提供されています。法務・税務・規制要件は事業や地域によって異なるため、利用前に必ず内容を確認・調整してください。LeadDuoは特定の結果を保証せず、本テンプレートの利用に起因する損害について責任を負いません。
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フラットレート料金表の役割
フラットレート料金表は、サービスごとに事前承認済みの価格を定義し、どの技術者でも同じ金額を提示できるようにする仕組みです。現場で都度見積りを組み立てる必要がなくなります。
効果: 技術者ごとの見積りブレを防止、顧客承認のスピード向上、そして原価ベースの価格設定による粗利安定化。
注意: このレンジは参考値です。最終価格は必ず自社の人件費・固定費・地域需要に合わせて調整してください。
HVAC部品マークアップ表（2026年）
| 部品の仕入原価 | 標準倍率 | 顧客価格の例 | この区分の理由 |
|---|---|---|---|
| $25未満 | 5.0× – 7.0× | $20の部品 → $100–$140 | $12のコンデンサも$900のコンプレッサも、出動・診断・保証の負担は同じです。安価な部品ほど倍率が高いのは、倍率が部品以外のすべてを賄っているためです。 |
| $25 – $50 | 4.0× – 5.0× | $40の部品 → $160–$200 | 依然として固定費が支配的です。多くのコンタクタ、イグナイタ、フロートスイッチがこの区分に入ります。 |
| $50 – $100 | 3.0× – 4.0× | $75の部品 → $225–$300 | 部品原価の比重が増すため、倍率は下がります。 |
| $100 – $250 | 2.5× – 3.0× | $180の部品 → $450–$540 | ブロワモーター、制御基板、中位機種のサーモスタットが該当します。 |
| $250 – $500 | 2.0× – 2.5× | $380の部品 → $760–$950 | インデューサ組立品や蒸発器コイル。顧客が相見積もりを取りやすい価格帯なので、保証内容を明記してください。 |
| $500 – $1,000 | 1.8× – 2.0× | $700の部品 → $1,260–$1,400 | 大型部品。この価格帯で6倍を掛けると、誰も署名しない金額になります。 |
| $1,000超 | 1.5× – 1.8× | $1,400の部品 → $2,100–$2,520 | コンプレッサやコイル一式。この規模では修理明細ではなく、新規設備との比較による交換提案として見積もってください。 |
これは住宅向けサービス作業の出発点となる倍率であり、価格の下限や上限ではありません。価格表を公開する前に、自社の総人件費率と間接費に照らして各区分を検証してください。正しい倍率とは損益分岐点を超える倍率であり、その数値は各社固有のものです。
フラットレート料金と時間制料金の比較
| フラットレート料金 | 時間制料金 |
|---|---|
| 請求額が予測できる — 着手前に顧客が金額を把握できる | 請求額が変動する — 作業終了まで最終費用が分からない |
| 見積もりが速い — 技術者が価格表から即座に提示できる | 承認が遅い — 費用が青天井だと顧客が迷う |
| 追加提案がしやすい — Good/Better/Bestの選択肢が用意済み | 見積もりが難しい — 作業範囲の追加は再交渉になる |
| 顧客の信頼が高まる — 請求書に想定外がない | 価格が不透明 — 争いや低評価の原因になる |
このテンプレートの使い方
自社の料金に合わせて編集するには、Google Sheets版をダウンロードしてください。PDFは現場での利用を想定した体裁になっており、技術者が記憶に頼らず単一の情報源から見積もりを提示できます。
対話的なツールをお使いですか。HVAC価格表ビルダーを使えば、オンラインで価格表を無料で作成・編集できます。PDF・CSVでの書き出しはPrice Book Passで利用できます。
編集は次の順序で行ってください。まず総人件費率を更新し、次に部品原価を調整し、続いて目標利益率を設定し、最後にGood/Better/Bestの作業範囲を自社の提案方法に合わせて見直します。
短くするためだけに構成を変えないでください。この価格表の価値は一貫性にあります。
下限価格（Floor Price）の計算手順
実質労務単価（Loaded Rate）を算出
時給に加えて、給与税、労災、福利厚生、車両費、燃料、保険、間接費配賦を含めて1時間あたりの実質コストを出します。
作業時間を実データで計測
現場実績から平均時間を取り、診断・部材調達リスク・記録作業・片付け時間まで含めて見積もります。
部材マークアップ方針を定義
部材種別と保証リスクで倍率を分けます。例: 一般部材2.5x-3.0x、保証リスク高3.0x-3.8x。
下限価格を計算
式: （実質労務単価 x 作業時間） + （部材原価 x マークアップ） + 廃棄/法令対応費。これが赤字回避の最低ラインです。
目標粗利を上乗せ
下限価格の上に目標粗利率を乗せて顧客提示価格を決定します（住宅系では50%-65%を目安にする会社が多いです）。
市場比較で最終調整
主要修理を2-3社でミステリーコールし、価格ポジションを調整。高価格帯なら保証・対応速度の価値訴求を明確化します。
ServiceHubフック: 一度作れば、現場でブレない
多くの会社は、古いスプレッドシートが現場に残って利益を落としています。ServiceHubなら料金表を一元管理し、全技術者に同じ価格ロジックを配布できます。
- 全ライン項目を1つのライブ価格表で管理
- モバイルで Good/Better/Best を即提示（手計算不要）
- 承認内容を見積・請求へ自動反映し、二重入力を削減
- どの項目が高成約かを可視化し、価格調整をデータで実施
Good / Better / Best 設計例
| サービス | Good | Better | Best |
|---|---|---|---|
| コンデンサ交換 | 標準コンデンサ + 部品保証1年（$219-$259） | 高耐久コンデンサ + 部品保証2年（$269-$319） | 高耐久 + ハードスタート + 部品保証3年（$329-$399） |
| サーモスタット交換 | 標準プログラマブル機種（$199-$279） | スマート機種 + 初期設定（$299-$429） | スマート機種 + 気流調整 + 使い方説明（$399-$549） |
| ドレン系サービス | 詰まり除去・洗浄のみ（$99-$149） | 洗浄 + 処理剤 + フロート確認（$149-$219） | 洗浄 + 安全強化 + ドレン保証1年（$219-$319） |
中位プランを最も価値が高く見える設計にすると、平均単価が上がりやすくなります。
技術者向け 現場運用ガイド
作業前に必ず提示
診断後、該当ライン項目の価格を提示し、承認を得てから作業開始します。
項目名を統一して説明
料金表の正式名称で説明し、口頭表現のブレによる価格誤解を防ぎます。
値引きではなく選択肢
Good/Better/Bestで範囲を選んでもらい、単価の値下げ交渉を避けます。
係数ルールを機械的に適用
時間外、屋上作業、高難度アクセスなどは事前定義の係数を同じ基準で適用します。
未登録作業は即報告
料金表にない作業は暫定見積りルールで対応し、再発時に恒久項目として追加します。
価格の一貫性そのものが商品価値です。技術者ごとに価格が変わる運用は、顧客体験と利益率の両方を壊します。
カテゴリ1: 診断・出動関連
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| 診断/サービスコール（修理成約時に充当） | $89-$149 | 通常時間帯 |
| 時間外診断 | $149-$249 | 夜間・週末 |
| 同一訪問で2台目診断 | $49-$89 | 同一物件 |
| 緊急トリアージ（冷えない） | $179-$299 | 優先出動 |
| 再訪問診断 | $69-$129 | 初回保留案件 |
| 屋上機器アクセス診断（商業） | $149-$279 | アクセス難度反映 |
カテゴリ2: コンデンサ・始動系
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| ランコンデンサ交換（単体） | $179-$249 | 住宅で頻出 |
| ランコンデンサ交換（デュアル） | $209-$289 | 室外機で一般的 |
| スタートコンデンサ交換 | $189-$269 | 起動補助 |
| ハードスタートキット取付 | $229-$319 | コンプレッサ保護 |
| コンデンサ + ハードスタート | $299-$399 | バンドル提案 |
| スタートリレー交換 | $189-$269 | 機種適合が必要 |
| PTCデバイス交換 | $169-$239 | ミニスプリット等 |
カテゴリ3: コンタクタ・リレー・トランス
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| コンタクタ交換（単極） | $189-$259 | 室外機 |
| コンタクタ交換（複極） | $219-$299 | 高負荷系 |
| ファンリレー交換 | $199-$279 | 室内機/炉 |
| タイムディレイリレー交換 | $199-$279 | 保護制御 |
| 24Vトランス交換 | $199-$289 | 低電圧系 |
| ヒューズ/保護部品交換 | $99-$169 | 軽微な電装 |
| 低電圧ショート追跡修理 | $199-$349 | 診断時間変動あり |
カテゴリ4: モーター・気流部品
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| 室外ファンモーター交換（PSC） | $379-$529 | 標準交換 |
| 室外ファンモーター交換（可変速） | $549-$799 | 高額部材 |
| ブロワーモーター交換（PSC） | $399-$579 | 室内気流 |
| ブロワーモーター交換（ECM） | $649-$949 | 高機能機種 |
| インデューサモーター交換 | $499-$729 | 燃焼排気 |
| ブロワーホイール清掃/バランス | $149-$279 | 風量改善 |
| ベルト交換/張力調整 | $149-$249 | 商業機で発生 |
カテゴリ5: 冷媒・リーク対応
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| リーク探索（電子 + 泡検知） | $129-$219 | 一次特定 |
| R-410A 追加充填（1lbあたり） | $85-$170/lb | 地域差あり |
| R-32 追加充填（該当時） | $95-$185/lb | 機種依存 |
| R-22 追加充填（法令範囲内の再生冷媒のみ） | $180-$350/lb | 規制確認必須 |
| 軽微リーク補修（アクセス容易） | $249-$449 | 大規模故障除く |
| 重大リーク補修（コイル/配管） | 現場見積り | 範囲差が大きい |
| 回収・法令対応処理 | $99-$179 | 必要時に加算 |
冷媒価格と取扱要件は法規制・地域で変わります。必ずEPAおよび地域規制に従ってください。
カテゴリ6: サーモスタット・制御電装
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| サーモスタット交換（標準） | $199-$299 | プログラマブル |
| サーモスタット交換（スマート） | $299-$449 | アプリ連携含む |
| 顧客支給スマート機器の取付 | $149-$249 | 工賃中心 |
| 制御基板交換（炉） | $349-$599 | 部材原価依存 |
| 制御基板交換（デフロスト） | $349-$599 | ヒートポンプ系 |
| ディスコネクト交換 | $199-$329 | ブレーカー有無で変動 |
| 低電圧配線修理 | $149-$279 | 距離/アクセスで変動 |
カテゴリ7: コイル・熱交換面
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| エバポレータコイル洗浄（アクセス容易） | $199-$329 | 薬剤 + 洗浄 |
| コンデンサコイル洗浄 | $149-$269 | 性能回復 |
| エバポレータコイル交換 | 現場見積り | 機種・冷媒依存 |
| コンデンサコイル交換 | 現場見積り | 高額部材 |
| 熱交換器点検 + レポート | $149-$279 | 安全記録 |
| 熱交換器交換 | 現場見積り | 更新判断の分岐点 |
カテゴリ8: ドレン・凝縮水
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| ドレン洗浄 + 処理剤 | $99-$169 | 予防保全 |
| ウェットバキューム + 洗浄 + 通水確認 | $149-$229 | 重度詰まり |
| 凝縮水ポンプ交換 | $199-$319 | 部材 + 工賃 |
| フロートスイッチ交換 | $149-$219 | 安全停止系 |
| 二次ドレンパン処理 | $49-$89 | 追加作業 |
| ドレンパン交換 | $249-$449 | アクセス依存 |
カテゴリ9: 暖房系コンポーネント
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| イグナイタ交換 | $199-$299 | 点火系 |
| フレームセンサー交換/清掃 | $149-$239 | 燃焼安定化 |
| 圧力スイッチ交換 | $199-$299 | 安全保護 |
| リミットスイッチ交換 | $199-$299 | 過熱保護 |
| ガスバルブ交換 | $349-$549 | 燃焼制御 |
| シーケンサ交換（電熱） | $249-$379 | ヒートストリップ制御 |
カテゴリ10: IAQ・保守プラン
| ライン項目 | 推奨フラットレート（USD） | 補足 |
|---|---|---|
| 1インチフィルタ交換（顧客支給） | $29-$59 | 軽作業 |
| 1インチフィルタ交換（技術者支給） | $49-$99 | 部材込み |
| 4-5インチメディアフィルタ交換 | $89-$169 | 高単価フィルタ |
| UVバルブ交換 | $149-$239 | 年次IAQ対応 |
| UVシステム設置 | $349-$599 | 一般的な単系統 |
| 冷房チューンアップ | $89-$159 | 季節点検 |
| 年間保守プラン（1システム） | $169-$299/year | 定期訪問をパッケージ化 |
上記サンプル合計: 66項目。実運用では自社サービス構成に合わせて削除・追加してください。
よくある質問 (FAQ)
HVAC価格表に何を含めるべきですか？▼
料金表はどの頻度で更新すべきですか？▼
料金表の項目数はどれくらい必要ですか？▼
Good/Better/Bestは本当に単価アップに効きますか？▼
HVAC価格表はExcel、Googleスプレッドシート、PDFで利用できますか？▼
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