What you'll get from this guide
- オフィス、小売、医療、工場、竣工後清掃、イベント清掃の時間単価目安
- 見積前に自社の最低時給ラインを出す簡単な計算式
- 時間単価が平方フィート単価より安全な場面と、そこから定額契約に移る考え方
商業清掃で時間単価がまだ有効な場面
継続案件では平方フィート単価の方が強いことが多いですが、だからといって全案件を同じ形で見積もるべきではありません。
スコープが読みにくい現場、まだ安定していない新規現場、単発性が強い案件では、時間単価の方が無理に精度を装わずに済みます。
- 初回の現場で、まだ実作業の負荷が読めない時
- 竣工後清掃、退去後清掃、イベント後清掃のようにスコープが揺れる時
- 細かな作業密度が毎回変わる特殊施設
- まだ平方フィートモデルに落とし込めない小規模のスポット案件
2026年 商業清掃の時間単価目安
| 施設または案件種別 | 時間単価の目安 | レンジが動く要因 |
|---|---|---|
| 一般オフィス | $25-$45 | 汚れ具合、トイレ数、頻度、入館条件 |
| 小売 / 店舗 | $28-$50 | 見た目品質、営業時間外対応、什器密度 |
| 医療 / 歯科 | $35-$65 | 消毒基準、衛生手順、説明責任 |
| 工場 / 倉庫 | $22-$40 | 開放床面の効率と細部エリアの混在 |
| 学校 / 教育施設 | $25-$42 | トイレ負荷、体育館や食堂、夜間作業 |
| 竣工後清掃 | $35-$65 | 粉じん、残材、機材負荷 |
| イベント後清掃 | $30-$55 | 短時間対応と変動スコープ |
1人あたりの時間単価目安です。医療、産業系、規制対応が必要な案件では、これより上に出ることがあります。
最低時給ラインを出してから見積もる
商業清掃の時間単価で利益を落とす最大の原因は、市場相場から逆算してしまうことです。まずは自社の人件費と間接費から最低ラインを出すべきです。
簡易式は次の通りです。
- 実質人件費 = 時給 + 法定負担 + 労災 + 保険 + 車両・機材配賦
- そこに、請求可能時間あたりの間接費を加える
- さらに目標利益率を乗せる
- これで、その案件を受ける最低時給ラインが出る
例として、実質人件費が$24.30/hr、間接費配賦が$4.50/hr、目標利益率40%なら、($24.30 + $4.50) / 0.60 でおよそ$48/hrです。市場が$35/hrしか許さないなら、価格の問題ではなく原価構造か案件選定の問題です。
小規模案件でも赤字にしない最低請求額
| 案件種別 | 最低請求額の目安 | 必要な理由 |
|---|---|---|
| 定期契約の1訪問 | $80-$120 | 移動と事務負荷を最低限カバーするため |
| スポット / 単発 | $120-$180 | ルート効率が悪くなりやすいから |
| 竣工後 / イベント清掃 | $250-$400 | 初動負荷と重作業が大きいから |
| 緊急 / 当日呼び出し | 最低額 + 25-35% | 予定変更コストが高いから |
最低請求額は必須です。小さな商業案件は、移動、準備、連絡対応まで含めると想像以上に利益を削ります。
時間単価と平方フィート単価を使い分ける
スコープが不安定なら時間単価
現場の負荷が揺れる時に、無理に精密な平方フィート単価を出すより安全です。
安定運用なら平方フィート単価または定額
定期的なオフィス、小売、一般的なビル清掃は、平方フィートや訪問定額の方が顧客にも説明しやすくなります。
現場理解が進んだら固定価格に寄せる
初期だけ時間単価で入り、工数のリズムが読めた段階で平方フィートや月額契約へ移すのが実務的です。
ServiceHubでこれを自動化する
ServiceHubはフォローアップ、リマインダー、予約確認を自動化。手作業ゼロで売上を守ります。
時間単価見積に入れるべき項目
- 1人あたりの時間単価を明記する
- 想定チーム人数と想定時間レンジを入れる
- 含む作業と除外作業を分ける
- 最低請求額または最低時間を明記する
- 夜間、週末、緊急時の割増ルールを書く
- 現場でスコープが増えた場合の追加時間単価を入れる
顧客に見える数字が1つだけだと、後で揉めやすくなります。構造が見える見積の方が防御しやすいです。
商業清掃の時間単価運用でServiceHubが効く場面
単価を保存するだけでなく、見積条件、請求ルール、継続契約の運用までつながっていることが重要です。
- 料金ロジックを一元化: 時間単価、割増、最低請求額を散らばった表計算にしなくて済みます。
- 見積から契約へ引き継ぎ: 合意したスコープを定期運用へつなげやすくなります。
- 継続請求: 案件が安定した後の請求を毎回手入力しなくて済みます。
- Proof Pack: 商業顧客に作業証跡を見せたい時に役立ちます。
FAQ: 商業清掃の時間単価
2026年の商業清掃の平均的な時間単価はいくらですか？▼
商業清掃は時間単価と平方フィート単価のどちらで請求すべきですか？▼
最低時給ラインはどう計算しますか？▼
小さな商業案件の最低請求額はいくらにすべきですか？▼
平方フィート単価の記事との違いは何ですか？▼
時間単価見積を記憶ではなく仕組みで回す
ServiceHubは、商業清掃向けの料金ロジック、継続請求、契約の説明責任を1つの運用にまとめます。
関連ガイド
定期契約の平方フィート単価設計は 商業清掃の平方フィート単価ガイド を参照してください。
営業プロセス全体は 商業清掃案件に入札する方法 で整理しています。
事前確認の書式が必要なら 商業清掃ウォークスルーチェックリスト を使ってください。