例
利益率計算ツール
月次の数字を入力して、粗利益率と純利益率を確認しましょう。
この計算ツールで得られること
- 健全な清掃ビジネスは、すべてのコストを差し引いた純利益率10〜28%を目標とします。
- 粗利益率は50〜65%であるべきです。40%を下回る場合、価格設定が低すぎる可能性が高いです。
- 計算式：純利益率 =（売上 − 全コスト）÷ 売上 × 100。
- この計算ツールで、あなたの利益率が今どの位置にあり、何を変えるべきかを正確に把握しましょう。
清掃ビジネスにとって良い利益率とは？
健全な清掃ビジネスの多くは、純利益率10〜28%で運営されています。個人事業主は自分の時間以外に人件費がかからないため、25〜35%に達することがよくあります。従業員を抱える会社では、通常10〜20%に収まります。
粗利益率（売上から人件費や消耗品などの直接的な作業コストを差し引いたもの）は50〜65%であるべきです。粗利益率が40%を下回る場合、作業量に対して価格が低すぎるか、人員が過剰です。
利益率に関するよくある質問
清掃ビジネスはどの程度の利益率を目標にすべきですか？▼
ほとんどの清掃ビジネスは純利益率10〜28%を目標とすべきです。個人事業主は人件費などの諸経費が最小限であるため、25〜35%に達することがよくあります。W-2従業員を抱える会社では、通常10〜20%に収まります。
粗利益率と純利益率の違いは何ですか？▼
粗利益率 =（売上 − 直接コスト）÷ 売上。これは作業単位での収益性を測るものです。純利益率 =（売上 − 全コスト）÷ 売上。これは諸経費、保険、マーケティング、管理費を差し引いた後の、ビジネス全体の収益性を測るものです。
なぜ私の清掃ビジネスは利益が出ないのですか？▼
最も一般的な理由は、作業の価格設定が低すぎること、売上に対して人件費が高いこと、作業間の移動時間が長すぎること、そして追加サービスを請求していないことです。1作業あたりの実際のコストを計算し、見積価格と比較しましょう。
清掃ビジネスの利益率を改善するにはどうすればよいですか？▼
価格が低すぎる作業の料金を引き上げ、地理的に近い作業をまとめて移動時間を削減し、収益性の高い追加サービスを提供し、自動リマインダーで無断キャンセルを減らし、労働効率を定期的に見直しましょう。
粗利益率と純利益率のどちらを追跡すべきですか？▼
両方を追跡しましょう。粗利益率は個々の作業が正しく価格設定されているかを示します。純利益率は諸経費を差し引いた後、ビジネス全体が健全かどうかを示します。
作業ごとの収益性を自動で追跡
ServiceHubは作業ごと、顧客ごと、チームごとの売上を追跡するため、どの取引先が利益を生んでいるかを常に把握できます。