エアダクト清掃はいくら請求すべきか（2026年）

ダクト清掃は安く見積もりすぎやすい

お客様は「家まるごと$99」のクーポンを目にしているため、新規のダクト清掃事業者はその広告を基準に価格を決めがちです。しかし、それは間違った基準です。システム1台の住宅を負圧集じんと撹拌で丁寧に清掃する（すべての給気口・還気口、幹線ダクト、エアハンドラー内部）には、技術者1〜2人で2〜4時間、さらに準備と移動の時間がかかります。

このガイドは作業をする事業者向けです。2026年の相場、料金モデルの選び方、メニューに加えるべきオプション、商業案件の違い、そして$99の広告と比べられないための見積もりの見せ方を解説します。金額は米国の相場（米ドル）なので、自社の市場と人件費に合わせて調整してください。

ダクト清掃の3つの料金モデル

モデルは1つに決めて一貫して使いましょう。案件ごとにモデルを変えると、同じ家に2通りの見積もりを出すことになります。各モデルの仕組みは次のとおりです。

• 吹出口単価。給気口数 × 単価 ＋ 還気口数 × 還気口単価。作業量に比例し、広さのわりに吹出口が多い住宅でも利益を守れます。ただしお客様には比較しにくく、幹線ダクトの分を忘れると安くなりすぎます。
• 住宅規模別の定額。1,500平方フィート未満は約$450、1,500〜2,500は$550、2,500〜3,500は$700、それ以上は$850のように帯ごとに価格を決め、システム追加分を加算します。電話で最も売りやすい方式です。各帯に吹出口の上限（例：給気口12・還気口2）を設け、超えた分は吹出口単価で請求しましょう。
• 平方フィート単価。居住面積 × $0.15〜$0.40。オンライン予約や新築・建設会社の案件に向いています。小さなコンドミニアムで原価割れしないよう最低料金を設定しましょう。

商業施設のダクト清掃の価格設定

商業案件は住宅の吹出口数や定額には当てはまりません。天井の高さ、高所作業車、屋上ユニット、時間外作業、大型のエアハンドラーなどが、吹出口の数よりもはるかに作業量を左右します。商業案件は現地調査で見積もり、作業員の時間・機材・作業環境から価格を積み上げてから、お客様が比較できる単価で示しましょう。

よく使われる単位は建物の平方フィート単価とダクト1フィートあたりの単価です。下の範囲はあくまで目安で、価格表ではありません。商業案件の価格は住宅よりばらつきが大きいので、現地調査で出した金額をこの範囲で確認する使い方をしてください。

「家まるごと$99」の落とし穴を避ける

家まるごと$99の特価は集客の手段であり、価格ではありません。$99では2〜4時間の作業の人件費すら賄えず、車両、負圧集じん機、保険の費用も出ません。これを広告する業者は、家に入ってからの追加販売で回収しており、消費者保護機関やBBBも長年注意を呼びかけています。

同じ価格に合わせると、同じビジネスモデルに入ることになります。代わりに本当の開始価格（「システム1台の住宅は$450から」）を公開し、含まれる内容を書面にして、作業範囲が変わらない限り当日に金額は変わらないと約束しましょう。$99の業者で嫌な思いをしたお客様が聞きたいのはまさにこれで、誠実な事業者が$450〜$650でも成約できる理由です。

お客様が$99の見積もりに触れたら、反論せずに内容を聞きましょう。吹出口はいくつか、還気口や幹線ダクトも清掃するのか、価格は保証されているのか。その答えが多くの場合、あなたの価格の正当性を示してくれます。

見積もりの見せ方

金額をどう見せるかで、お客様がクーポンと比べるか作業内容と比べるかが決まります。良いダクト清掃の見積もりには4つの要素があります。

• 作業範囲を平易な言葉で。給気口と還気口の数、幹線ダクト、エアハンドラー内部、清掃方法（負圧集じん＋撹拌）。
• 3つの選択肢。ベーシック（ダクト清掃）、おすすめ（＋乾燥機ダクト）、フル（＋乾燥機ダクト・除菌・送風機清掃）。多くのお客様は真ん中を選びます。
• オプションは別項目で価格を明記し、お客様が押し売りと感じずに外せるようにします。
• 価格の保証。作業範囲が変わらない限り当日に金額は変わらず、変更がある場合は作業前に書面で承認をもらいます。

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