例
ビル清掃 入札ビルダー
契約の詳細を入力して、収益性の高い入札価格を作成しましょう。
推奨月額入札価格
$2,438/月
利益率20%
1回あたり$122
月間人件費$1,320
年間契約金額$29,256
見積もりは計画目的のみです。実際の価格は現場条件によります。
この計算ツールで得られること
- 収益性の高いビル清掃の入札は、人件費＋消耗品＋間接費＋15〜28%の利益率をカバーします。
- ビル清掃契約の価格は、作業範囲に応じて1回あたり1平方フィートにつき$0.04〜$0.15が一般的です。
- 入札で最も多い失敗は、移動時間・監督・消耗品の補充をコスト基準に含め忘れることです。
- 下記の計算ツールを使って、あらゆるビル清掃契約のデータに基づいた入札価格を作成しましょう。
ビル清掃の入札価格の作り方
収益性の高いビル清掃の入札は、お客様が支払いたいと思っているであろう金額ではなく、実際のコストから出発します。
計算式：月額入札価格 ＝（人件費＋消耗品費＋間接費）÷（1−目標利益率）。これにより、残った分が利益になることを期待するのではなく、利益が価格に組み込まれます。
- 人件費 ＝ 作業員数 × 1回あたりの作業時間 × 時給 × 月間訪問回数
- 消耗品費 ＝ 1回あたりの消耗品費 × 月間訪問回数
- 間接費 ＝ 人件費 × 間接費率（保険・車両・管理・監督をカバー）
- 入札価格 ＝ 総コスト ÷（1−目標利益率）
入札でよくある失敗
- 契約獲得のための安値入札：赤字で契約を取ると、毎月損失が積み上がります
- 移動時間の見落とし：作業員が片道45分運転する場合、それは1回あたり1.5時間の無給労働になります
- 監督を含めない：誰かが作業の品質確認とお客様対応を行う必要があります
- 消耗品の補充を無視する：ゴミ袋・紙製品・薬剤などの消耗品は、あっという間に積み上がります
- 自社の実際のコスト構造ではなく、競合の価格に基づいて入札する
ビル清掃の入札に関するよくある質問
ビル清掃の入札価格はどう計算しますか？▼
月間の総コスト（人件費＋消耗品＋間接費）を計算し、それを（1−目標利益率）で割ります。例えばコストが月$3,000で20%の利益率を目指す場合、入札価格は $3,000 ÷ 0.80 ＝ 月$3,750 となります。
ビル清掃会社が目指すべき利益率はどのくらいですか？▼
健全なビル清掃事業の多くは、純利益率15〜28%を目標としています。10%未満は長期的に持続不可能です。30%を超えると、医療施設やクリーンルームなどの専門ニッチでない限り、競争力を失う可能性があります。
ビル清掃は1平方フィートあたりいくら請求すべきですか？▼
ビル清掃契約の価格は、1回あたり1平方フィートにつき$0.04〜$0.15が一般的です。正確な料金は、施設の種類・作業範囲・頻度・地域の人件費によって異なります。医療施設や工業施設はより高い料金が見込めます。
ビル清掃の入札に消耗品を含めるべきですか？▼
契約内容によります。多くのビル清掃会社は標準的な消耗品（清掃薬剤・ゴミ袋）を含め、紙製品や特殊薬剤は別途請求します。何が含まれ何が別請求になるかは、必ず明確に示しましょう。
大規模なビル清掃契約にはどう入札すればよいですか？▼
営業時間中に施設を実地で見て回り、人の往来のパターンと汚れの度合いを評価します。生産性（清掃員1人あたり1時間あたりの平方フィート）に基づいて労働時間を算出し、消耗品と間接費を加え、利益率を適用したうえで、作業範囲の詳細を含むプロフェッショナルな提案書を提示します。
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